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          小螺丝大世界-专访晋亿实业董事长蔡永龙

          日期:2010-02-08  来源:两岸经贸网    点击:

          在大陆,螺丝被称为是紧固件。几年前,有一位台资“紧固件大王”在美国卡翠娜台风后,一战成名,他就是晋亿实业董事长蔡永龙。蔡永龙长年在浙江嘉善投资,过去曾草创嘉善台商协会,成为首任台商协会会长,去年他的投资脚步来到山东德州,自然也顺理成章成立了大陆第109个台商协会:山东德州台商协会。

          蔡永龙表示,去年正值国际金融海啸席卷全球,但他没有停下投资步伐,在海啸肆虐中依然咬紧牙关在山东德州开设500亩的新厂,500亩相当于一座能容纳两万人同时看球的中山足球场大小,他在山东盖了一个和嘉善母厂同等大小的新厂,为的就是抢攻大陆日益蓬勃发展内需市场。

          在国际金融海啸前,晋亿实业的内外销比例是八比二,海啸后,内销比重将提到九成,德州新厂是为了方便自北方运送钢材、节省运费而开设的新厂,这两年,大陆为了降低海啸冲击,陆续推出扩大内需计划,盖铁路、盖公路,样样都用得着蔡永龙的「紧固件」。

          他笑说,山东德州新厂碰到海啸,亏了快一年,但现在海啸远离了,应该是要站起来的时候。目前晋亿实业在大陆得标的铁路工程,包括了北京到河北石家庄段,哈尔滨到大连段,河南郑州到陕西西安段,以及武汉到重庆段,「光是做铁路工程生意,一年可以做到新台币100亿元耶!」蔡永龙自豪地说。

          蔡永龙二度筹设新厂,也二度筹设台商协会,他表示,办企业已经忙得快翻天了,但人情所累,地方政府以及当地台商有需要,只得“撩下去”帮忙办台协。

          ◆卡翠娜台风一战成名紧急抢救纽奥良

          蔡永龙被称为是“螺丝大王”当之无愧,他最为人所熟知的一段“战绩”,就是抢救纽奥良。在20058月底,卡翠娜台风重创美国南方大城纽奥良,当时卡翠娜一共吹垮了20万支电线杆,造成市区大停电,纽奥良灾后重建的工作重点之一,就是要尽速恢复市区供电,美国开出了1,200公吨的电力螺丝急单,只有蔡永龙硬挺“吃”了下来。

          蔡永龙说,平常要生产1,200吨的螺丝并不难,但美国要求在一个月内送抵纽奥良,这项近乎苛求的要求,让许多本来有意抢单的国际业者打退堂鼓,不少人算出最快的出货时间是45天,还比期限多了快两周。

          他表示,一般同业单单要调原料、赶生产,就得要花掉一个月,若再加上运输时间,至少要45天才能到美国。晋亿能在一个月内完成工作,除了靠仓库里有600吨的库藏量之外,还有晋亿比别人强的配送能力。

          当时,晋亿接到订单后,扣除仓库里本来就存有的600吨电力螺丝外,剩下的600吨,就靠工厂机器以每分钟1,000根螺丝的速度冲刺生产。三周不到,1,200吨的电力螺丝就这么装上货柜,从晋亿嘉兴工厂用火车运到上海,再装上货轮后送抵美国。

          蔡永龙说,在卡翠娜台风以前,晋亿跟这位美国客户往来时间约有两、三年,但下单量都不是太多,但在卡翠娜台风之后,晋亿帮了客户大忙,现在一年都可以做到1,000万美元的生意。

          ◆惊人配送力蔡家三兄弟打造螺丝王国

          蔡永龙是彰化人,他在1975年出道,年仅20岁的他,听说高雄冈山的螺丝工业正在发展,于是满怀希望来到冈山的大顺螺帽厂,从“黑手”做起。几年后,他凑到了新台币10万元,索性带着两个弟弟蔡永泉、蔡永裕创立了晋禾公司,当时他们还把客厅当工厂,在小小的客厅生产起螺丝帽来。

          1987年,蔡家兄弟为了突破市场瓶颈,决定前往泰国投资,甚至还学了一年的泰文,不过,因缘际会下,蔡家兄弟反而是到了马来西亚落脚,后来的马来西亚厂也成了当地的上市公司,正好和2007年在上海A股上市的晋亿相互辉映。蔡家一连坐拥两家海外上市公司,算得上是光耀门楣。

          1993年,蔡永龙将投资目标指向大陆,决定陆续投资1亿美元到大陆设厂。在大陆经过多年的努力与摸索之后,一直到1998年,晋亿在嘉善最大、最完整的垂直整合厂完成投产,成为全球第一条「螺丝一条龙」生产线,自此让晋亿坐上全球产能的第一宝座。目前,晋亿每年约可创造1亿支的螺丝。

          晋亿以生产螺丝闻名,不过,蔡永龙倒是早早体认做通路、配送的重要,由此也解释了,何以晋亿在嘉善、德州的厂地规模惊人,原因就是要帮客户做库存、做配送。

          蔡永龙说,很多人都怕库存太多、销不出去,但在他的想法里面,螺丝都是标准件,而且各行各业都用得到,只要管理得宜,让自家仓库成为客户仓库,反而是帮客户解决仓储问题,“现在客户可以一次下单一年的量,我们每个月就来做配送。”

          蔡永龙表示,生产能力再强,一包螺丝的价格仍旧不高,但若加上库存、配送等服务附加价值的话,一包螺丝的身价往往可以翻上好几倍,这才是今后的主要利基。

          不过,他坦言,在大陆要做物流真是困难重重,眉眉角角很多,目前晋亿在全大陆约有50个物流点,约可在24小时内完成全大陆的配送,但他认为,还是有改善空间,他的新年新希望也就是期许,今年的物流点还能往上冲,让晋亿的交期更快、更精准。

          ◆小螺丝大世界晋亿2007年大陆A股上市

          晋亿实业的官方网站放了一段饶富哲理的文字,叫做“小螺丝、大世界”,这是当时的浙江省委书记、现任国务院副总理张德江的题词。蔡永龙说,不管是眼前的桌椅,或是高楼大厦,都少不了小小的螺丝钉,就是这分自信,让晋亿在2007前,顺利攀爬大陆A股,成为少数在大陆成功上市的台商。

          2007125日晚间,蔡永龙在上海最高楼金茂凯悦饭店席开10桌,以感恩酒会宴请大陆证监会、国台办经济局等官员,因为隔一天的26日,晋亿将在上海证交所挂牌上市,为了这场长达5年的上市梦,蔡永龙还亲自设计了一个由数百个螺丝拼装而成的“螺丝碗”,取名“聚宝碗”,准备和上海证交所交换礼物。

          蔡永龙表示,晋亿筹备A股上市时间长达5年,递件后不久,就碰到大陆推行股份制改革,让晋亿IPO案沉睡了一年多,才继续进入新股上市审查程序。但他认为,大陆推行股份制改革后,股票可以全流通,2007年新年,晋亿上市时的A 股市况不错,也算是因祸得福。

          晋亿在2007年首次公开发行2.1亿普通A股股票,顺利募集到人民币8.9亿元的资金,创下当时A股台商最高募资金额。

          有趣的是,在2007126这一天,两岸股市都有台湾企业新股挂牌,除了台资晋亿在上海敲响上市钟外,由中强光电转投资的扬明光学,同一天也在台股挂牌,同属于“新年第一家挂牌公司”。当时,晋亿在上海“敲钟”,扬明在台北“击鼓”,有趣的画面也成为台湾专业报纸隔天的头版头条。

          蔡永龙说,在上市过程中,证监会反复审查台商最为弱势的关联交易及同业竞争等问题。由于晋亿老早就打定在大陆A 股上市,因此并未像多数的台资企业,是由台湾母公司投资大陆,而是以他个人名义在大陆重启新事业。

          为了满足证监会对于同业竞争的高标准,蔡永龙还和他分掌台湾、马来西亚公司的两位弟弟明确切割业务和市场。晋亿主打美国、加拿大和大陆市场,他的两位兄弟未得晋亿许可,不得将螺丝销往大陆。

          他回忆起,20061212,蔡永龙亲赴北京参加大陆证监会举行的新股资格审查会。他说,证监会委员相当专业,巨细靡遗地询问蔡永龙如何切割和两位弟弟的事业线、如何避免关联交易和同业竞争,就连晋亿的注册商标,也询问再三。

          他表示,在筹备上市的5年多里,他都是平常心看待,他的想法很简单,只想在上海A股上市,其余地方不考虑,若是未能如愿,那也就算了。

          蔡永龙说,当时历经半小时的来回答辩后,他在最后答辩时,仅说了一句话,“委员,我只有两个字,就是诚信。”蔡永龙一说完,身旁的券商还担心此关难过,但蔡永龙相当有自信,果真当晚他就收到顺利过关的消息。

          小螺丝,大世界,正因为蔡永龙的努力不懈以及精准、独到的市场策略,开创了晋亿传奇,也谱写了台商勇闯大陆市场的动人故事。

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